断られ続ける毎日から抜け出したいと願う気持ちが痛いほどわかります
毎月の売上目標に追われ、
断られるのが当たり前の新規開拓に
心をすり減らしていませんか。
顧客のために一生懸命働き、
感謝されているにもかかわらず、
次の見込み客を紹介してもらえない。
いざ紹介を切り出そうとしても、
今の良好な関係を壊してしまうのではと
不安になり、
結局言葉を飲み込んでしまう。
私自身も過去の保険営業時代、
同じように苦しみ、
先の見えない不安に
押しつぶされそうになっていました。
異業種交流会に足を運んで
大量の名刺を配っても、
ただ時間と体力を浪費するだけ。
そんな終わりのない営業活動から
抜け出したいと強く願う
あなたの気持ちが痛いほどわかります。
気合いと根性に頼る営業スタイルが報われない理由
これまでの営業手法では、
ひたすら行動量を増やすことが
正解とされてきました。
リストを上から順に電話し、
断られてもめげずに訪問を続ける。
あるいは、
タイミングを見計らって
直接紹介を懇願し、
相手の善意に頼るしかありませんでした。
しかし、この方法では確率が低すぎるうえに、心身ともに疲弊し、長続きしません。
お願いしなくても自動で案件が集まる驚きの変化
私が提供する紹介営業の基礎を実践すれば、
こちらからお願いしなくても、
お客様の方から自然と
見込み客を紹介してくれるようになります。
毎月の見込み客探しに
駆けずり回る必要がなくなり、
紹介だけで自動的に案件が集まる状態を
作り出すことができます。
精神的なプレッシャーから完全に解放され、
安定した売上を継続して叩き出す
トップセールスへと変わることができるのです。
意図的に紹介の連鎖を生み出せる確かな理由
紹介が生まれない理由は、
お客様があなたのサービスに
不満を持っているからではなく、
誰をどうやって紹介すればいいのかが明確になっていないからです。
本講座では、
お客様の心理的ハードルを下げる
アプローチ手法と、
紹介の連鎖を生み出すための
具体的な仕組みづくりをお伝えします。
紹介をもらえない人が
無意識にやってしまっている
共通パターンを排除し、
紹介を促すための適切なトリガーを
意図的に組み込むことで、
まぐれではなく再現性高く論理的に紹介を獲得できるようになるのです。
この手法を実践して圧倒的な結果を出した方々
鈴木健太さん 34歳 不動産営業
毎月の新規開拓に限界を感じていましたが、
このメソッドを取り入れてから
状況が一変しました。
お客様への接し方を少し変えただけで、
購入者の方からの紹介が
途切れることなく舞い込むようになりました。
たった数ヶ月で月間の新規獲得数が3倍に増加し、
今では紹介案件だけで
目標数字を達成しています。
高橋裕子さん 41歳 保険営業
断られる恐怖から
テレアポの受話器を握る手が
震える毎日でした。
しかし、
紹介の仕組みを学んで実践したところ、
既存のお客様からどんどん
相談者を紹介されるようになりました。
現在はテレアポを完全にストップし、
紹介のみで成約率80パーセントという
信じられない数字をキープしています。
渡辺大輔さん 38歳 士業
毎週のように交流会に参加して
名刺を配り歩いていましたが、
全く仕事に繋がりませんでした。
講座で学んだ紹介を促すトリガーを
既存のクライアントにお伝えしたところ、
同じような悩みを抱える経営者の方を
次々と紹介していただけるようになりました。
時間と体力の浪費がなくなり、
本当に質の高い優良顧客にだけ
向き合えるようになりました。